善于統籌的海螺銷售員——記海螺集團年度先進工作者李強

時間:2020年03月26日 作者:徐永杰 編輯:曹旻暉 瀏覽次數:

  “各位駕駛員朋友,請戴好口罩和安全帽,穿好反光背心,不要聚集,有序排隊進廠裝貨,謝謝配合……”寧國水泥廠發運廣場上熟悉的聲音響起,公司銷售處處長李強正在對發貨駕駛員進行安全提示。

  大年初四,李強就迅速投入到公司節后銷售工作中。他一手抓疫情防控,一手抓銷量拓展,協同廠部領導協調運輸單位辦理通行證,深入發運現場督促發運,為節后公司水泥、熟料銷售成功啟動打下了堅實基礎。在他和同事們的努力下,寧國水泥廠2月底即實現產銷平衡,同時保障了公司3號生產線連續正常運轉,為處理寧國市城市生活垃圾提供了支撐。

  重市場拓銷量

  2019年5月,李強從海螺水泥股份公司銷售部調任寧國水泥廠銷售處處長,兼任宣城海螺銷售處處長,他主動學習,迅速完成了從部室主管到基層部門負責人的角色轉變。李強認為產品銷售不能盲目,市場規劃很重要,要用發展的眼光運作市場。2019年,他抓住旺季水泥市場供不應求的契機,帶領銷售部門不斷優化銷售政策和產品價格體系,縮小外圍區域與核心市場價差,統籌寧國水泥廠和宣城海螺兩公司資源,實現產銷有序銜接。去年8月宣城廣德撤縣設市,他敏銳瞄準廣德設市后水泥需求增長的潛在機遇,大力拓展廣德市場,打通了公司在廣德市場的直供渠道。此外,他還著眼于長期渠道拓展,細化了杭州、湖州區域市場建設,取得了一批重點項目水泥供應權。2019年寧國水泥廠、宣城海螺兩公司銷量同比增長6%,銷售業績創歷史新高。

  重宣傳提服務

  “我們賣的不只是產品,更是優質的服務”,李強常常和同事說道。李強帶領銷售部門組織制定了“廣開戶、敞開賣”活動方案,利用自媒體、印刷宣傳卡片、發放廣告扇等方式,進一步提升公司產品的知名度。為暢通客戶溝通渠道,他分區域組織召開了兩次客戶座談會,聽取客戶對公司銷售、發運、品質等各環節的問題和建議,以問題為導向,不斷改進服務,增強了客戶購買粘性。杭州一家生產砂漿的企業,前期水泥使用過程中適應性一直不太好,李強得知情況后,帶領公司質量控制人員主動上門幫助解決問題,贏得了客戶的好評。在公司銷售大樓,李強組織添置了自動售賣機、凈水器,設置了駕駛員休息室,一位駕駛員評價:“24小時提供熱水真的很暖人心,讓我們真真切切感受到了水泥廠的關懷。”

  重傳承帶隊伍

  “傳幫帶”一直都是海螺的優良傳統,李強雖然年齡不算長,但是從事銷售工作多年,經驗豐富。他常說“海螺是個大家庭,每個人都可以是你的師父,向你傳授知識,只要你有意愿、有能力,海螺可以給你更大的舞臺。”李強積極發揮寧國水泥廠、宣城海螺和黃山海螺營銷中心統籌功能,不斷優化職能和業務人員崗位,2019年輸送了1名銷售部門負責人,選拔1名銷售主管,為海螺海外項目輸送了1名業務骨干,為海螺皖北區域輸送1名市場部經理,進一步激發了銷售隊伍活力。“師傅常常教導我,打鐵還需自身硬,要時刻不忘學習,不斷豐富自身本領,為海螺發展貢獻一份力量。”李軍曾是李強的徒弟,現已在緬甸海螺曼德勒項目獨當一面。此外李強還強化了對駐外業務人員的管理,組織制定了駐外市場部人員管理制度,寧國水泥廠和宣城海螺兩公司的駐外人員管理模式被海螺股份公司銷售部作為先進典型推廣。2019年,寧國水泥廠銷售處榮獲安徽省國資委“青年文明號”創建集體榮譽。

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